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レイジュンのミファンへの公開書簡:シャオミとは何か、そしてそれは何を目指しているのか!

Xiaomiとは何ですか? その目的は何ですか? 私たちは8年前にソフトウェアを生産する会社MIUIから生まれ、2年後にスマートフォンを作り始めました。 時間が経つにつれて、それは進化し、今日、私たち一人ひとりの日々の生活のほとんどすべての側面を取り入れたインテリジェントではなく、無数の製品を生み出しています。

だから私は繰り返す:Xiaomiは何ですか? そしてどこに行きたいですか?

これらの質問に答えることは難しいですが、少なくともそれは私たちのためです。だからここでは、Xiaomiの創設者Lei Junの公開書簡を提案します。そこでは、CEOが私たちの質問に啓示します。 ハッピーリード!

 

 

こんにちは 私を扇動する,

Xiaomiにご関心とご支援をいただき、ありがとうございます。 あなたがこの手紙を読んで、私はあなたが繁栄して急速に成長しているだけではなく参照を願って、私は主に私たちは勇気と自信によって強化革新的で素晴らしいビジネスモデルの先駆者であったかを理解したいと思います。

この手紙で、私は小学生と私たちが戦っていることについて私の個人的な考えを分けたいと思います。

Xiaomiはハードウェア会社以上の存在です。 イノベーションに向けたインターネット企業です。

Xiaomiは、スマートフォンとスマートハードウェアをIoTプラットフォームで接続するインターネット企業です。 私たちの使命は、世界の誰もが革新的な技術を通じてより良い生活を楽しむことを可能にする、誠実な価格ですばらしい製品を開発することです。

毎日は、過去8年間で、私たちの我々のユーザーのいる友人のビジョンとは「最もクールは、」社会的革新を追求し、品質と効率に一定の焦点を維持するために私たちをやる気します。

私たちは4月にXiaomiを設立しました。 当時、私の共同創業者たちと私は、私たちが個人的に愛し、愛している非常にクールなスマートフォンを作るという単純な考えがありました。 Xiaomiの8人の共同設立者のうち、6人がエンジニアであり、2人がデザイナーであり、我々はすべて技術愛好家です。

驚くべき製品"と"正直な価格"手を携えてください、私たちのために彼らは不可分な必要不可欠です。 人々の期待を超える特別な製品を作成し、公正な価格で提供することによってのみ、ユーザーの心を掴むことができます。 革新的な技術と優れたデザインを追求することが私たちのDNAにあります。 当社のエンジニアは、技術の限界を広げ、すべての最終的な詳細を繰り返し設計し、当社の製品がユーザーの期待をはるかに上回ることを確実にしています。 私たちは、慣習に反して常に自分自身を改善する勇気を持っており、これが私たちがユーザーの信頼と感謝を得ることができた主な理由です。

技術に限らず革新的な文化を推進しています。 我々は、マテリアル、ディスプレイ、SoCなどのスマートフォン技術だけでなく、世界中で200賞を受賞したデザインでも革新的です。 私たちは独自のビジネスモデルを持ち、独自のエコシステムを構築しています。 われわれは、オンラインでもオフラインでも、効率的な新しい小売戦略だけでなく、ユーザーのためのユニークなエンゲージメントモデルを持っている。 イノベーションの精神は、私たちのすべてに深く根ざしており、未知の海域への探究を加速させる動機となります。

現在、私たちは世界で4番目のスマートフォン会社です。 私たちは、それぞれのカテゴリーの多くのリーダーを含む多くのインテリジェントハードウェア製品を開発しました。 私たちはまた、100万台以上の接続デバイスを備えた世界最大のIoTプラットフォームを構築しました。 さらに、当社は革新的なインターネットサービスを定期的に使用している190何百万人ものMIUIユーザーを毎月抱えています。

私たちがさらに誇りに思うのは、参加している業界を完全に変革したことです。 私たちは、中国におけるスマートフォンの品質の急速な採用と改善を導いており、同国におけるモバイルインターネットの台頭の確固たる基盤を築いています。 中国におけるモバイル決済、電子商取引、ソーシャルネットワーキング、ショートフォームビデオの急速な発展は、何億人もの人々の生活の中にモバイルインターネットが浸透したことに大きく起因する可能性があります。 中国は、強力で活気のあるモバイルインターネット業界を持つ世界最大のスマートフォン市場になっています。 私たちは、このすべての貢献が広く認められていると信じています。

良い会社は利益を上げ、 大企業も人々の心を勝ち取る。 私たちは珍しい「ファン文化」を持つテクノロジー企業であることを誇りに思っています。 私たちは、ミファン私たちのブランドに深く忠実で、強く私たちのプラットフォームにコミットし、フィードバックを提供し、製品の開発のためのアイデアを提示することに積極的に貢献しているユーザーに情熱を感じてください。

彼女はジュンマイルファンxiaomi手紙

 

撮影後、暁美は成長を続けます!

若いインターネット企業ではあるが、Xiaomiは多くの課題に成功している。 2016では、スマートフォンの販売が減少しました。 初期の段階で急速に成長して以来、私たちは当時私たちが直面したすべての課題に直面するための十分な確固たる基盤を持っていなかったことは明らかでした。 私たちは、革新、品質、供給管理という3つの事業の重要な側面を強化することに集中して、意図的に成長を減速させました。 2017では、Xiaomiはこれらの重要な目標を達成し、急速な成長に戻りました。

われわれが知る限り、Xiaomiとは別に、私たちのような販売が落ちた後、このような成功を収めたスマートフォン会社は他には存在しませんでした。

これは暁の転換点でした。 この経験は私たちにとって非常に貴重でした。 当社は、経営能力を強化し、人材プールを拡大し、技術基盤を拡大し、サプライチェーンと生産能力を向上させた。

Xiaomiはハードウェア会社以上の存在です。 私たちは革新的なインターネット企業です。 ビジネスハードウェアはユーザーベースを構築する上で不可欠ですが、当社の利益の主な供給源であるとは考えていません。 当社は優れたデザインと優れた品質を当社製品で維持していますが、製造コストに非常に近い価格で販売しています。 その後、ユーザーに完全なインターネットサービスを提供します。 これは、ハードウェア、新しい小売およびインターネットサービスを含む当社独自のビジネスモデルです.

これまでに得られたXiaomiの結果は、我々のモデルの強さと弾力性を示している。 設立当初から7年後、当社の年間売上高は100億人民元を超え、多くの伝統的な企業が一致できない成長率に達しました。 効率の向上は、運用コスト、特に販売およびマーケティングコストの削減に起因します。 Xiaomiのユニークなビジネスモデルは、ユーザーからの信頼を得るための基盤となる、当社の製品が高品質で正直な価格であることを保証します。

当社は、ハードウェアからの純利益率が決して5%

Xiaomi設立以来の最初の数年間、私たちはビジネス全体の効率性を改善するという大きな夢を見ました。

たとえば、中国では、15 $が必要なTシャツを$ 150まで小売することができます。 1組の靴は、5 / 10に製造コストを乗じた価格に等しい価格で販売することができ、20回の同点でもあります。 リストは無限です。

なぜ私の会社がなぜ非常に非効率的であるのかを理解することは困難でした。 なぜユーザーは非効率のコストを負担しなければならないのですか? コスト削減の取り組みは、通常は総コストの10%にしか過ぎない生産コストの削減に重点を置いています。 企業は、営業およびマーケティング業務の非効率性を排除することにほとんど焦点を当てません。これは、総コストの90%を占める可能性があります。

Xiaomiは参加する業界に革命を起こす意欲と意志を持ち、コスト効率の目標を常に追求しています.

早期2011では、従業員の私たちの最初の年次総会時に、私は以上の100彼らと最高のパフォーマンスと最高のユーザーエクスペリエンスとスマートフォンを作るためにのみ$ 300を販売することを望んでいた家族と述べました。 当時、スマートフォンのように彼らは$ 600以上に販売されました。

それから、Xiaomiは成長を続け、変化するビジネス世界では何が変わらないのですか? 私たちの答えは:ユーザーは常に公正価格で驚くべき製品を期待しています。

多くのユーザーは、Mi Storeを閲覧したり、Mi Homeを訪問したりすると、最高の価値を持っていることを知っているので、自信を持って製品を購入することができます。 私はこれを聞いて、私たちの強みがどれだけ価値があるのか​​を理解しています。 これが最終的な目標です。

ユーザーの信頼は私たちのビジネスの基盤であり、効率はその核心です。 私たちが引き続きユーザーの信頼を得る限り、私たちのビジネスは引き続き良好に機能します。 高度な効率性を達成する企業は、複数のビジネス・サイクルで生き残り、業界で新しい機会を絶えず獲得し、優れた長期的な運用パフォーマンスを維持する能力を備えています。

「驚くべき製品、正直な価格」は単なるスローガンではなく、事実を言葉に付けるため、私は現在の将来のユーザーと関わりたいと思っています。 2018から開始して、Xiaomiのハードウェア資産の純利益合計は5%を超えることはありません。 純利益率が5%を超える場合は、超過分をユーザーに返却します.

 

小米科技

 

一度のハードウェア利益を追求するよりも、永続的な品質のユーザーエクスペリエンスを提供することが重要であるという当社の考えです。 短期的な利益よりも効率に焦点を当てることが重要です。 合理的な利益を維持することは、必然的に業界の動向になると確信しています。 盲目的に高いマージンに向かって押し込むことは、持続可能ではありません。

効率化への私たちの究極の取り組みは、ハードウェア会社の純利益率を5%に最大化することです。 誰もが私たちの理想を完全に受け入れるように要求することには時間がかかるかもしれませんが、私たちの確固たる決意と行動は最終的に私たちの夢を達成するのに役立ちます。

オープンな地球規模の生態系を構築するには、潜在的な可能性はありません

今日、私たちは旅の新しい段階に入るための準備として、自分自身をあなたに紹介します。 私たちは、グローバルビジネスの可能性は想像力によってのみ制限されると考えています。

私たちは壁に囲まれた庭ではなく、オープンな地球規模の生態系を構築しています。 地球上の誰もが革新的な技術によってより良い生活を楽しむことを可能にするために、1つの「Xiaomi」だけでは不十分です。 我々は、豊かで活気のある新しいグローバルビジネスシステムを構築するために、少なくとも他のXemomix「Xiaomi」と協力して作成する必要があります。

私たちのユニークな生態系モデルで、私たちは多くの思いやりの起業家を動員しました。 私たちは一人ではありません! モバイルデバイス、インテリジェントなハードウェア、ライフスタイル製品など、スマートフォンを中心とした一連の製品を作成しました。 現在、Xiaomiは90 IoTやライフスタイル会社以上に投資しており、一緒に多くの業界を変えてきました。 将来、私たちの生態系はさらに大きくなります。

小米科技

 

私たちは中国だけでなく、世界の他の地域にも産業を変えています。 私たちが達成した以上70以上の国と地域の中で、我々はスマートフォンの市場シェアの面でインドでナンバーワンであり、我々は5 15スマートフォンの国における最初の企業の一つです。 私たちは、Xiaomiのビジネスモデルをグローバルに急速に拡大できることを引き続き示していきます。

小米科技は大きい長期的な成長の機会を提供しているグローバルなエコシステムの作成は、私たちの国境を拡大し、さらに私たちの基盤を強化しました。 ビッグデータと人工知能の時代には、私たちの生態系によって生成される大量のデータにより、ユーザーのニーズをよりよく理解し、優れた製品やサービスを提供する上で大きな利点となります。

エンジニアリングの精神が私たちの脈に流れています。 この精神は、可能な限り多くのユーザーに利益をもたらし、心の中で最もクールな会社になるために、私たちに不可避的に最先端のテクノロジーを探究するよう促します。 我々は、世界中の誰もが革新的な技術を通じてより良い人生を楽しむべきだと考えています。 基本的に、インターネットは透明性、効率性、平等に焦点を当てています。 ジェンダー、民族性、宗教、国籍、教育水準にかかわらず、誰もが技術の恩恵を享受できるようにしたいと考えています。

これは、Xiaomiと私の全従業員が飽き飽きして作業する目標です.

Xiaomiに興味をお持ちいただきありがとうございます。 一緒に、私たちは、ビジネス世界でパラダイムシフトを作り、多くの人の生活を改善する技術を使用することができます。

ビジネスに正直を与え、技術に暖かさを与え、誰にも幸せを与え、私たちの使命には境界がなく、私たちは今始まったばかりです。 私たちは何億人もの人々の生活様式を変え、将来は世界中の何十億人もの人々の生活の一部になるでしょう。

良いことが良い人に起こります。 私たちの旅に参加してください。 常に私たちを信じてください。

心からあなたのもの、

レイジュン

 


ソース

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